タイ TikTokShop（ティックトックショップ）において、特にメイクアップおよびスキンケア製品といったコスメカテゴリは、タイ市場で継続的な成長を見せています。 過去12カ月のデータでは、タイ TikTokShopは世界第3位の市場規模を誇り、美容カテゴリが全体シェアの中で最も大きな割合を占めています。 この成長は、ライブコマース（ライブ配信販売）、インフルエンサー活用、さらにはダブルイレブン（11.11）・ダブルトゥエルブ（12.12）といった大型プロモーションイベントによる影響が大きいといえます。

一方で、売上拡大にも関わらず、ブランドごとの利益率には大きな差が生まれています。 メイクアップ商品の粗利益率は約60％に達することが可能ですが、プラットフォーム手数料、プロモーション値引き、物流費、広告費などを差し引くと、最終的な純利益率は10～20％程度に収まるケースが一般的です。特にプロモーションシーズン（例：ダブルイレブンや年末セール）においては、ブランド認知拡大やアルゴリズム上の露出を狙って、販売者側が高額な割引を提供する必要があるため、利益率がさらに圧迫される傾向にあります。

成功事例のひとつであるSkintific（スキンティフィック）は、2024年ダブルイレブン期間において、タイTikTokShopで売上トップブランドのひとつとなりました。 中国本土での大規模な製造体制と、タイ市場に特化したマーケティング戦略を組み合わせ、約60～70％の粗利益率と推定10～15％の純利益率を維持しています。 

その成功要因は、①低コストサプライチェーン、②効果的なコンテンツマーケティング、③ユーザーからの高い口コミ評価にあります。