TikTokShop（TikTokショップ）成功事例：Skintific（スキンティフィック）が東南アジア市場で急成長した理由とは？
TikTokShop成功事例：Skintific（スキンティフィック）とは
Skintific（スキンティフィック）は、2019年に中国・広州で誕生したスキンケア中心のコスメブランドです。現在では、TikTokShop（TikTok ショップ）、TikTokコマースを成長の主軸に据え、中国本土のみならず、タイやインドネシアなど東南アジア市場で急速にシェアを拡大しています。
特にタイのTikTok Shop（ティックトックショップ）では、SNSマーケティングや現地インフルエンサーとのコラボレーションを巧みに活用し、高いコストパフォーマンス戦略で短期間で人気ブランドとしての地位を確立しました。
2024年11月には、TikTokShopより「11.11 ベストセラーブランド」として表彰され、同期間中の売上でカテゴリー内トップの座を獲得。これは、Skintific（スキンティフィック）がプラットフォーム内でリーダー的ポジションを築いていることを明確に示す成果です。
Skintific（スキンティフィック）のTikTokShop、TikTokコマース戦略とは？
Skintific（スキンティフィック）は、TikTokShop（ティックトックショップ）、TikTokコマースを中核としたマーケティング戦略で成長を遂げた代表的ブランドの一つです。プラットフォーム上のトレンドやチャレンジ企画、インフルエンサーによるプロモーション、さらにTikTokライブコマース（ライブ配信による販売）を積極的に展開することで、高い話題性と購買導線を生み出しています。
特に、フェイスマスクや保湿クリームといったスキンケア製品を実演形式で紹介し、期間限定キャンペーンや割引と組み合わせることで、消費者の「今すぐ欲しい」という購買意欲を引き出すことに成功しています。
たとえばインドネシアでは、2022年にTikTokShop上で累計180万点以上を販売し、約1億5,000万元（約30億円）を突破。TikTokグローバルビューティーセールスでトップブランドに輝きました。タイ市場でもその傾向は同様で、現地消費者のTikTokコンテンツへの高い親和性を活かし、東南アジア全体での越境EC成功モデルを築いています。
スキンケアに特化した商品展開で差別化｜Skintificの製品ラインナップ
Skintific（スキンティフィック）の主力製品は、メイクアップではなく、保湿クリーム、美容液、フェイスマスク、日焼け止めなどのスキンケア製品です。中でも「5種のセラミド配合保湿クリーム」や「クレイマスクスティック」、「ニキビケア美容液」は、実感できる効果と信頼性の高い成分によってSNS上で高評価を獲得しています。
スキンケア製品はメイクアップ製品と比較すると、即効性が見えづらいにも関わらず、TikTokインフルエンサーによるレビュー動画やライブ配信での実演を通じて使用感を伝えることで、TikTokShop上での購買意欲を喚起することに成功しています。結果として、セール時には在庫切れが頻発するほどの人気を誇る製品群となっています。
TikTokShopで高品質・中価格帯を実現するビジネスモデル｜Skintificのコスト構造と利益戦略
Skintificは、広州の大手OEM/ODMメーカー「百薇股份」との連携による大量生産体制を構築しており、効率的なサプライチェーンを通じて、60〜70％の粗利益率を確保しながら製品価格を抑えています。ブランドポジショニングは「高品質×手頃な価格」。価格帯は大衆ブランドと高級インポート品の中間に設定され、価格と品質のバランスを重視するミドルクラス層に刺さる戦略が成功要因の一つです。
TikTokShopでは、販売手数料が5％以下と低く抑えられているため、数百バーツ（日本円で数千円）という価格帯でも十分な利益確保が可能です。主な費用項目は広告投資およびインフルエンサーへのコミッション（報酬）ですが、Skintificは利益商品を起点に別商品のプロモーションに再投資するROI重視型の運用を行い、ブランド全体の成長を底上げする戦略を展開しています。
なお、詳細な利益率は非公開ながら、純利益率はおおよそ10〜15％と推測されます。さらに、同ブランドはリピート購入率が高く、消費者1人あたりのLTV（顧客生涯価値）が高いことで安定的な利益体制が構築されています。
Skintificがブランド力を築いた理由
注目すべきは、Skintificの成功が売上にとどまらず、TikTokを通じてブランド認知を確立している点にあります。消費者からは「効果が実感できる」「価格が妥当」といった評価が多く寄せられ、同ブランドは低価格競争に巻き込まれることなく、独自のポジションを確立しています。
「高品質×中価格帯」という明確なポジショニングは、Skintificの競争優位を支える中核的要素であり、TikTokShopタイ市場における象徴的存在として注目を集めています。
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当社では、SNSマーケティングにおいて、SNS上での情報発信から実店舗での購買につながるまで、一貫した顧客体験の構築を支援しています。オンラインとオフラインをつなぐシームレスな導線設計により、より高い集客効果と購買促進を実現します。
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