中国・ASEAN市場におけるライブコマースの最新動向と日系企業の成功戦略
コマースの新時代に訪れた変革の波
本記事では、中国およびASEAN地域におけるライブコマースの最新トレンドを解説し、日本企業がこの分野で成果を上げるための具体的なアプローチについて考察します。
中国市場におけるライブコマースの成長：コンテンツ起点の新たな購買モデル
中国では、Douyin（抖音／中国版TikTok／ドウイン）を活用したライブコマースが急成長しています。同プラットフォームの月間アクティブユーザー数は7億人を超えており、洗練されたレコメンド機能によって、魅力的な動画コンテンツが的確に消費者へ届く仕組みが整っています。
このような仕組みの中で、商品の紹介やデモンストレーションをライブ動画で配信しながら販売するスタイル（＝ライブコマース）が一般化し、消費者の購買体験において欠かせない存在となっています。
2023年1月〜10月におけるDouyin ECのGMV（商品取引総額）は約2兆元人民元に達し、前年同期比で約60％の成長を記録しました。これは、ライブコマースが中国市場における主要な販売手法として定着しつつあることを裏付けています。
東南アジアで拡大するTikTokライブコマースの影響力
TikTok Shop（TikTokのEC機能を搭載したショッピングプラットフォーム）は、タイ、ベトナム、インドネシア、フィリピンなどASEAN諸国で急速に成長しています。
なかでもタイ市場においては、2024年にTikTokライブコマースのGMV（商品取引総額）が前年比500％以上の成長を遂げたと報告されています。特に、美容・健康・パーソナルケアなどのカテゴリでは、ライブ配信を活用した販売が好調で、従来の広告やECよりも高い成果を上げています。
このようなトレンドは、ライブコマースが単なる販売手法ではなく、ブランドとの信頼関係を築く新しい顧客接点であることを示しています。日本企業にとって、東南アジアでのブランド浸透や販路拡大に活用できる有力なチャネルといえるでしょう。
日系企業にとってのASEAN市場進出における可能性
「Made in Japan」は、今なお東南アジアの消費者から高品質で信頼できるブランドとして広く認知されています。
この信頼に加え、現地言語での情報発信や、文化に寄り添った表現を取り入れることで、TikTokなどのプラットフォームにおけるユーザー獲得や売上拡大をよりスピーディーに実現できます。
日系企業がASEAN市場で成功するためには、プラットフォームの特性を理解し、ターゲットに響くライブコマース用コンテンツの企画・制作・運用を行うことが不可欠です。これにより、現地でのブランド認知を着実に高めることができます。
日系企業のためのライブコマース成功戦略
ローカライズされたコンテンツで共感を生む
日本語コンテンツの直訳だけでは、現地の消費者にブランドの魅力が伝わりにくいケースが少なくありません。
成功している企業の多くは、現地の文化や生活習慣を理解した上で、現地のクリエイターと連携し、TikTokライブに最適な動画構成や企画を設計しています。
弊社では、現地市場に特化したライブコマースコンテンツの制作支援を行っており、ASEANユーザーに響く表現方法の最適化をご提案しています。
信頼されるKOLの活用で成果を最大化
ライブコマースにおいて、KOL（Key Opinion Leader）＝インフルエンサーの起用は非常に重要です。特に中堅クラスのKOLは、視聴者との距離が近く、共感を得やすい存在として高いコンバージョン率を期待できます。
また、国や製品ジャンルによって、効果的なKOL像は大きく異なるため、KOL選びがライブ配信の成否を分けると言っても過言ではありません。
データとアルゴリズムを活用した改善プロセス
TikTokでは、ユーザーの興味関心に基づいて動画が拡散される独自のアルゴリズムが活用されています。ライブ配信の成果を最大化するためには、視聴データの分析と改善サイクルの構築が重要です。
弊社では、東南アジア市場において、お客様の市場戦略や目的に応じたTikTokライブコマース戦略の立案から、コンテンツ制作、アカウント運用、KOLとの連携、ライブ配信の実行までワンストップでサポートしております。
海外展開をご検討の企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。
※免責事項：
本ページに掲載された情報は、弊社の事業内容およびサービスについて一般的な理解を提供することを目的としております。これらの情報は、予告なく変更・更新される場合がございます。
本情報の正確性や完全性には細心の注意を払っておりますが、掲載内容を利用したことによるいかなる損害に対しても、弊社は一切の責任を負いかねます。
本ページに記載された情報、画像、ロゴ、コンテンツ等の無断転載、複製、配布、改変、商業利用を固く禁じます。また、本情報を弊社の許可なく第三者に提供したり、誤解を招く形で使用することはご遠慮ください。
Contact Us
Recommended for You
Find Us
P23 Tower, 11/2 Soi Sukhumvit 23, Khlong Toei Nuea, Watthana, Bangkok 10110 Thailand
Tel：+66(0)83-782-6216
Mail：info@z-creative-partners.com
Mail：info@z-creative-partners.com